马鞍山师范高等专科学校市场营销专业具备终端推销及大客户销售与管理的能力；

3、产品销售与货品管理的能力。学生应具有分析顾客购买心理，根据顾客心态进行推销，接近潜在顾客，引起顾客兴趣，激发顾客购买欲望的能力；制定让步策略，正确运用常见谈判策略与技巧，进行商务风险分析，控制谈判进程，处理合同纠纷的能力；处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议，磋商、修订合同条款的能力；制定订购决策，选择商品检验方法，管理销售终端的能力。

　　（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。

14、市场营销：培养掌握一定的营销专业理论知识，具有较强的时间能力，能从事市场销售等相关职业的高素质技能型人才。???

2、专业核心能力要求（1）市场调研与分析能力。具备一定的营销环境分析能力，能运用相关知识分析市场问题。（2）产品销售能力。具有参与商务谈判和独立从事销售业务的能力；具有良好的公关意识和开展公关活动的基本能力；具备参与营销策划和销售管理的基本能力。（3）营销策划能力。能独立开展市场调研和预测工作，熟悉营销策划的方法和步骤，具备初步的营销策划能力。

（三）职业能力要求1、职业技能要求（1）学习能力。养成坚持学习的习惯，具备在学习中发现问题，归纳问题和总结问题的能力。（2）工作能力。具有社会交往的文字和口头表达能力；具有一定的法律知识与独立工作能力；具备调查研究与组织协调的基本能力；有较强的市场意识、质量意识与效益意识；具有团队精神和良好的人际关系；具备较好的沟通能力。（3）创新思维能力。养成动脑筋的习惯，能在工作中提出多种解决问题的方

（1）市场调研与分析能力能够运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、等开展调查。能够运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，

（3）营销策划能力能够在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。能够在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案

1.培养目标：培养具有本专业工作的知识和岗位技能，熟悉营销业务工作流程，适应营销岗位工作需要，能够进行市场调查与预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域管理、公关策划和广告策划等营销管理能力和市场开拓能力的高素质技能型人才。本专业学生通过社会考试，可以取得营销经理、营销师等资格证书。

（2）产品销售能力能够介绍商品提供的利益，以满足客户特定的需求。主要包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。能够介绍商品提供的利益，以满足客户特定的需求。主要包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。能够介绍商品提供的利益，以满足客户特定的需求。主要包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。